Cenovka pro rok 2026: Proč pocity při prodeji nemovitosti lžou?

Cenovka pro rok 2026: Proč pocity při prodeji nemovitosti lžou?

Začátek roku 2026 je pro mnohé symbolem nových začátků, a to i v oblasti bydlení. Pokud uvažujete o prodeji domu či bytu, první otázka, kterou si položíte, zní: „Za kolik?“ Stanovení ceny je věda i psychologie zároveň. V době, kdy jsou kupující informovanější než kdy dříve a mají přístup k pokročilým analytickým nástrojům, už nestačí cenu jen „odhadnout“. Špatný start může znamenat měsíce čekání a zbytečné finanční ztráty. Proč je v roce 2026 propastný rozdíl mezi pocitovou a tržní cenou?

Past srovnávací inzerce a „přání“ prodávajících Mnoho majitelů začíná tím, že si otevře realitní portály a hledá podobné byty v okolí. Tento postup má však zásadní trhlinu.

• Nabídka není realizace: Ceny, které vidíte v inzerátech, jsou pouze přáním majitelů. Skutečné prodejní ceny, ke kterým mám jako makléř RE/MAX Ace přístup prostřednictvím cenových map a katastru, se od těch inzertních mohou v roce 2026 lišit i o více než 10 %.

• Emocionální zkreslení: Do ceny často promítáte své vzpomínky, úsilí vložené do rekonstrukce nebo aktuální finanční potřebu. Trh však tyto emoce nezajímají – kupující platí za aktuální hodnotu a užitnou hodnotu pro svou budoucnost.

• Zastaralá data: To, že soused prodal před půl rokem za určitou částku, je v lednu 2026 historie. Úrokové sazby, ekonomická nálada i nabídka v lokalitě se mění v týdenních cyklech.

Strategie „zkusíme to vysoko“ a její rizika Častou strategií je nastavit cenu výše s tím, že slevit se dá vždycky. V roce 2026 je to však riskantní hazard s Vaším časem.

• Ztráta prvního dojmu: Nemovitost je „nejžhavějším zbožím“ první dva až tři týdny po zveřejnění. Pokud je v této době předražená, vážní zájemci ji okamžitě vyfiltrují a už se k ní nevrátí.

• Efekt ležáku: Když inzerát svítí na portálech příliš dlouho, začnou se lidé ptát, co je s nemovitostí v nepořádku. Tím se dostáváte do slabé vyjednávací pozice a nakonec často prodáte pod cenou, které jste mohli dosáhnout hned na začátku.

• Digitální stopa: Kupující dnes používají doplňky prohlížečů, které jim ukazují historii změn ceny. Každé Vaše zlevnění je pro ně signálem k dalšímu tlaku na slevu.

Data jako základní kámen úspěšného prodeje Tržní hodnota není názor, je to výsledek analýzy. V RE/MAX Ace k určení ceny přistupujeme s maximální precizností.

• Analýza realizovaných prodejů: Pracujeme s daty z katastru nemovitostí. Víme přesně, za kolik se podobné nemovitosti ve Vaší ulici skutečně prodaly v posledních měsících.

• Technický audit: Cena se odvíjí od energetické náročnosti, stavu rozvodů nebo kondice společných prostor domu. Tyto detaily v roce 2026 rozhodují o statisících korun.

• Cílení na správného kupce: Správná cena není jen o čísle, ale o tom, koho chceme oslovit. Jinou strategii volíme pro investory a jinou pro rodiny s dětmi.

Jak v roce 2026 maximalizovat zisk? Prodat draze neznamená nastavit nesmyslnou startovací cenu. Znamená to prezentovat nemovitost tak, aby o ni projevilo zájem co nejvíce lidí najednou. Správně nastavená cena vyvolá poptávku, která může vést k navýšení ceny v rámci aukce nebo rychlému prodeji bez zbytečných slev.

Pokud chcete mít jistotu, že svou nemovitost neprodáváte pod cenou, nebo naopak netrpíte syndromem „předraženého inzerátu“, rád pro Vás vypracuji profesionální tržní odhad. Společně se podíváme na fakta a připravíme strategii, která Vám v novém roce přinese ty nejlepší výsledky.