Realitní trh se od pandemických let dramaticky proměnil a s ním i strategie úspěšného prodeje nemovitostí. Ceny klesají, prodeje se zpomalují a kupující mají silnější vyjednávací pozici. Pokud plánujete prodej, je klíčové pochopit aktuální tržní podmínky a přizpůsobit jim svou strategii.
V tomto článku se podíváme na hlavní faktory poklesu cen, vliv poptávky na rychlost prodeje a klíčové strategie, jak prodat nemovitost za co nejvýhodnější cenu.
Analytici i Česká národní banka (ČNB) varují před dalším poklesem cen nemovitostí. Hlavní příčinou je pokles poptávky v důsledku drahého financování a rostoucích životních nákladů.
Predikce ukazují na celkový propad cen bytů a domů o 10–20 % v průběhu roku. Odborníci hovoří o tzv. dvojitém dnu, což znamená, že trh nejprve dosáhne určitého minima, krátkodobě se stabilizuje, ale následně dojde k dalšímu poklesu.
Pražský realitní trh patří mezi nejzranitelnější – u některých typů nemovitostí se očekává propad i přes 20 %.
Mnoho majitelů stále očekává ceny z let 2021–2022, kdy byla poptávka enormní a nemovitosti se prodávaly v řádu dnů. Dnes je realita jiná:
✔️ Prodejní doba se výrazně prodlužuje – dříve běžné 4–6 týdnů se prodlužuje na 3–6 měsíců.
✔️ Zlevňování se stává normou – nemovitosti, které dlouhodobě visí v inzerci, nakonec musí projít slevou, aby byly prodejné.
✔️ Slevy mohou působit negativně – nemovitosti, které zlevňují postupně, mohou v očích kupujících vzbudit podezření, že s nimi „něco není v pořádku“.
Jak se tomu vyhnout? Správné nastavení ceny od začátku je zásadní. Dnešní kupující mají možnost porovnávat nabídky a jsou si vědomi klesajících cen.
Trend ukazuje zvýšený zájem o rodinné domy na úkor bytů. Důvodem je paradoxní situace, kdy v některých regionech je rodinný dům dostupnější než byt v novostavbě.
Například v Jihomoravském kraji, kde probíhá masivní výstavba nových bytových projektů, se ceny bytů stále drží vysoko. Ve městech jako Uherské Hradiště nebo Hodonín tak může být výhodnější koupit menší rodinný dům než byt.
Index dostupnosti bydlení, který sleduje poměr splátky hypotéky k příjmům domácností, ukazuje mírné zlepšení. To je dáno kombinací mírně klesajících úrokových sazeb a snižování cen nemovitostí.
Přesto zůstává dostupnost bydlení jedním z hlavních problémů realitního trhu. Průměrný Čech vynakládá na splátku hypotéky přibližně 65 % svého příjmu, přičemž ideální hodnota by měla být pod 40 %.
Nečekejte, že prodáte za ceny z let 2021–2022. Největší chybou je začít s přemrštěnou cenou a později zlevňovat – kupující to poznají.
✔️ Profesionální fotografie
✔️ Videoprohlídka
✔️ Dobře napsaný inzerát, který osloví správné publikum
Kupující jsou dnes opatrnější a pečlivě zvažují svou investici. Připravte se na jednání o ceně a zvažte nabídky, které odpovídají trhu.
Každá nemovitost má svůj příběh a každý prodej vyžaduje individuální přístup. Pokud chcete prodat rychle, efektivně a za nejlepší možnou cenu, neváhejte se na mne obrátit.
Vytvořeno v systému CHYTRÝ WEB MAKLÉŘE
Tomawell s.r.o. © 2025
Dobrý den, jsem Aira – Vaše realitní asistentka. Ráda Vám okamžitě odpovím na všechny otázky ohledně nemovitostí. Jak Vám mohu dnes pomoci?