Realitní trh se v posledních měsících proměnil k nepoznání. Ještě před dvěma lety stačilo zadat inzerát a během několika dní se hrnuly nabídky od zájemců. Dnes je situace opačná – nabídka nemovitostí roste, zatímco poptávka slábne. Majitelé, kteří chtějí prodat, musí být připraveni na dlouhá vyjednávání a často i na snížení ceny. Jak se v tomto novém prostředí pohybovat a neprodělat?
Pokles cen bytů a domů byl nevyhnutelný. Česká národní banka i ekonomové dlouhodobě varovali, že realitní trh je přehřátý a nadhodnocené ceny jednou narazí na svůj strop. Nyní se tento scénář naplňuje – nemovitosti na prodej přibývají, ale zájemci chybí. Hlavními důvody jsou vysoké úrokové sazby hypoték, rostoucí životní náklady a nejistota na trhu.
Zatímco v roce 2021 se byty a domy prodávaly téměř okamžitě a často za vyšší cenu, než byla původní nabídka, dnes je situace přesně opačná. Nabídkové ceny klesají, prodávající snižují požadované částky i několikrát a stále se jim nedaří najít kupce.
Podle ekonomických analytiků ještě nejsme na konci poklesu. Česká národní banka varuje před tzv. dvojitým dnem, kdy ceny nemovitostí klesnou na určitou úroveň, dočasně se stabilizují a poté dojde k dalšímu propadu. Tento trend je obzvláště patrný v Praze, kde byly nemovitosti dlouhodobě nadhodnocené.
Očekává se, že největší pokles postihne starší byty v panelových domech bez rekonstrukcí a méně atraktivní lokality. Novostavby si zatím drží cenu, ale i zde dochází k postupnému zlevňování, zejména u developerských projektů s vyšším počtem volných jednotek.
Časté slevy na nemovitost mohou kupující odradit. Pokud zájemci vidí, že prodávající opakovaně snižuje cenu, často si začnou klást otázky – "Proč se byt neprodává?" "Není s domem nějaký problém?" "Nebude lepší počkat na další slevu?"
Tento efekt může vést k dlouhodobé stagnaci prodeje. Kupující s hotovostí mají v dnešní době velkou výhodu, protože mohou vybírat a vyjednávat o ceně. Naopak ti, kteří financují hypotékou, často váhají kvůli vysokým úrokovým sazbám.
Pokud prodáváte nemovitost, je důležité nastavit realistickou cenu hned na začátku. Odborné ocenění na základě reálných transakcí v dané lokalitě Vám pomůže vyhnout se zbytečným slevám a prodlouženému prodeji.
Zvažte také, zda není lepší pronajmout nemovitost na určitou dobu, než se situace na trhu stabilizuje. Pokud ale potřebujete prodat nyní, buďte připraveni na vyjednávání a nastavte cenu tak, aby odpovídala současné poptávce – ne cenám z roku 2021.
✔ Buďte realisté – nastavte cenu podle aktuálních tržních podmínek, ne podle toho, kolik byste si přáli získat.
✔ Vyhněte se opakovanému snižování ceny – první dojem rozhoduje, dlouhodobé inzerování nemovitosti může kupce odradit.
✔ Zvažte alternativy – pokud prodej není urgentní, může být lepší nemovitost pronajmout a vyčkat na výhodnější podmínky.
✔ Spolupracujte s odborníky – zkušený realitní makléř Vám pomůže s cenotvorbou, prezentací a vyjednáváním, což může znamenat rozdíl mezi úspěchem a dlouhodobě neprodejnou nemovitostí.
Pokud si nejste jistí, jak správně nastavit cenu a prodat svou nemovitost co nejvýhodněji, neváhejte se na mě obrátit. Pomohu Vám s celým procesem, abyste prodali rychle a za co nejlepší cenu. ?
Vytvořeno v systému CHYTRÝ WEB MAKLÉŘE
Tomawell s.r.o. © 2025
Dobrý den, jsem Aira – Vaše realitní asistentka. Ráda Vám okamžitě odpovím na všechny otázky ohledně nemovitostí. Jak Vám mohu dnes pomoci?