Správné stanovení ceny nemovitosti je klíčovým faktorem pro úspěšný prodej. Příliš vysoká cena může odradit zájemce a prodloužit dobu prodeje, zatímco příliš nízká cena znamená zbytečnou ztrátu zisku. Jak ale v dnešní době správně ocenit nemovitost? Kromě aktuálních tržních podmínek je nutné vzít v úvahu také specifika dané nemovitosti. Jaké faktory rozhodují o ceně a jak ji nastavit tak, aby byl prodej úspěšný?
Délka prodeje – Pokud stanovíte příliš vysokou cenu, nemovitost může zůstat dlouho neprodejná. Kupující často nemovitost s nadhodnocenou cenou ignorují, což může vést ke snižování ceny v čase a ztrátě důvěryhodnosti nabídky.
Maximalizace zisku – Cena by měla být nastavena tak, aby přilákala dostatek zájemců, ale zároveň nepřipravila prodávajícího o zbytečný zisk.
Přizpůsobení trhu – Realitní trh se neustále vyvíjí, a proto je důležité sledovat aktuální trendy, cenovou hladinu v dané lokalitě a poptávku.
Vyjednávací prostor – Správně nastavená cena umožňuje určitou flexibilitu při jednání s kupujícími, což může usnadnit dohodu a předejít zbytečně dlouhému procesu prodeje.
Lokalita – Jedním z nejdůležitějších faktorů při stanovení ceny je umístění nemovitosti. Nemovitosti v atraktivních lokalitách (blízkost centra, dobrá občanská vybavenost, dopravní dostupnost) mají vyšší hodnotu. Naopak nemovitosti v méně rozvinutých oblastech mohou mít nižší cenu i přes vysokou kvalitu provedení.
Stav nemovitosti a technické parametry – Novostavby a rekonstruované nemovitosti se prodávají za vyšší ceny než ty, které vyžadují rekonstrukci. Zároveň hraje roli energetická náročnost, moderní technologie (tepelné čerpadlo, solární panely) a kvalita stavebních materiálů.
Velikost a dispozice – Větší byty nebo domy s praktickým dispozičním řešením mají vyšší hodnotu. Například 3+kk je v současné době často poptávaný formát, zatímco byty 1+kk mohou být vhodné spíše pro investory.
Aktuální situace na trhu – V období vysoké poptávky rostou ceny nemovitostí rychleji, zatímco v době ekonomické nejistoty mohou stagnovat nebo dokonce klesat. Sledování trhu je proto klíčové.
Srovnávací analýza – Cena by měla vycházet z reálných prodejních cen podobných nemovitostí ve stejné lokalitě, nikoliv pouze z nabídkových cen, které se mohou lišit od skutečných transakčních cen.
Právní aspekty a zatížení nemovitosti – Nemovitosti zatížené věcným břemenem, exekucí či jinými právními omezeními mohou mít nižší cenu, protože jejich převod je komplikovanější.
Nechte si zpracovat odborný odhad – Realitní makléři a odhadci mají přístup k databázím prodejních cen a mohou pomoci s přesnějším oceněním.
Porovnejte nabídku v okolí – Srovnání s podobnými nemovitostmi Vám poskytne realistický přehled o cenovém rozpětí.
Zohledněte specifika nemovitosti – Výhled, orientace bytu, patro, zahrada či balkon mohou významně ovlivnit atraktivitu nemovitosti.
Zvažte profesionální prezentaci – Kvalitní fotografie, homestaging a promyšlený marketing mohou pomoci ospravedlnit vyšší cenu a přilákat více zájemců.
Nespoléhejte pouze na online odhady – Automatizované nástroje neberou v úvahu detaily, které mohou hrát zásadní roli při ocenění.
Stanovení ceny je jedním z nejdůležitějších kroků při prodeji nemovitosti. Přecenění může vést k dlouhému prodejnímu procesu, podcenění zase k finanční ztrátě. Pokud si nejste jisti, jak správně ocenit svou nemovitost, neváhejte se na mě obrátit. Pomohu Vám s analýzou trhu, správným nastavením ceny a celým procesem prodeje tak, aby byl výsledek co nejvýhodnější.
Vytvořeno v systému CHYTRÝ WEB MAKLÉŘE
Tomawell s.r.o. © 2025
Dobrý den, jsem Aira – Vaše realitní asistentka. Ráda Vám okamžitě odpovím na všechny otázky ohledně nemovitostí. Jak Vám mohu dnes pomoci?