Určit správnou cenu nemovitosti je jedním z klíčových faktorů úspěšného prodeje. Mnoho prodávajících však do tohoto procesu promítá své emoce a osobní zkušenosti, což vede k nereálným očekáváním. Jak se vyhnout chybám a stanovit cenu, která odpovídá skutečné tržní hodnotě? Podívejme se na hlavní faktory ovlivňující cenu nemovitosti a na to, jak předejít nejčastějším chybám při jejím určování.
Každý majitel si přeje, aby jeho nemovitost dosáhla co nejvyšší prodejní ceny. Při určování hodnoty ale často dochází k rozdílům mezi očekávanou cenou (za kterou by majitel chtěl prodat) a reálnou tržní hodnotou (za kterou je ochoten koupit skutečný zájemce). Tržní hodnota není určena prodávajícím, ale poptávkou a nabídkou na trhu.
Mnoho lidí přeceňuje hodnotu svého bytu či domu kvůli osobnímu vztahu k nemovitosti. Častým omylem je zahrnutí vlastních emocí do cenotvorby. Lidé si například říkají:
❌ "Do rekonstrukce jsem investoval spoustu peněz, chci je zpět."
❌ "Dům pro mě má obrovskou hodnotu, musí mít i pro ostatní."
❌ "V sousedství se prodal podobný dům za víc, tak chci to samé."
Problém? Kupující se na vaši nemovitost dívají jinak – hodnotí ji objektivně a porovnávají ji s jinými možnostmi na trhu. Pokud bude cena přemrštěná, můžete potenciální zájemce odradit a nakonec budete muset cenu snižovat, což může celý proces zkomplikovat a prodloužit.
✅ 1. Analýza trhu
Nejlepší způsob, jak zjistit reálnou hodnotu, je srovnání s podobnými nemovitostmi ve stejné lokalitě. Sledujte nejen nabídkové ceny, ale i realizované prodeje – ty ukazují, za kolik se nemovitosti skutečně prodaly.
✅ 2. Spolupráce s odborníkem
Profesionální realitní makléř vám pomůže s tržním odhadem a nastaví cenu, která odpovídá aktuální situaci. Díky zkušenostem dokáže objektivně vyhodnotit, zda má vaše nemovitost nadstandardní vlastnosti, které mohou zvýšit její cenu.
✅ 3. Přizpůsobení cenové strategie
V některých případech může být výhodné začít s mírně vyšší cenou a nechat prostor pro vyjednávání. Naopak v jiných situacích je lepší nastavit konkurenceschopnou cenu hned na začátku, abyste přitáhli více zájemců.
✅ 4. Důkladná příprava nemovitosti
I dobře oceněná nemovitost se nemusí prodat, pokud není správně připravena. Investujte do profesionálního focení, home stagingu a kvalitní prezentace – správná vizuální stránka může hodnotu nemovitosti v očích kupujících zvýšit.
Chcete za svou nemovitost získat maximální možnou částku a zároveň nečekat na kupce příliš dlouho? Klíčem k úspěchu je objektivní cenová strategie a důkladná příprava nemovitosti k prodeji. Pokud si nejste jistí, jak svou nemovitost správně nacenit, rád vám s tím pomohu.
Vytvořeno v systému CHYTRÝ WEB MAKLÉŘE
Tomawell s.r.o. © 2025
Dobrý den, jsem Aira – Vaše realitní asistentka. Ráda Vám okamžitě odpovím na všechny otázky ohledně nemovitostí. Jak Vám mohu dnes pomoci?