V realitním trhu, stejně jako v jakémkoliv jiném oboru, narazíte na poctivé profesionály, ale bohužel i na ty, kteří se snaží zneužít neznalosti klientů. Prodej nemovitosti je pro většinu lidí jednou z největších finančních transakcí v životě, a právě proto je důležité být obezřetný a vědět, na co si dát pozor. V tomto článku se podíváme na nejčastější podvodné praktiky, které se v realitním prostředí objevují, a poradím Vám, jak se jim vyhnout.
Možná jste už ve své schránce našli leták s nápisem: "Koupím byt ve Vaší lokalitě". Vypadá to jako osobní zájem konkrétního kupce, což může v prodávajícím vyvolat pocit naléhavosti a výhodného prodeje. Ve skutečnosti se však často jedná o realitní makléře, kteří se snaží získat nemovitost do své nabídky.
Jak tento trik funguje? Pokud zavoláte na uvedené číslo, makléř Vám nejspíš sdělí, že kupující sice existuje, ale bude chtít nemovitost nejprve vidět a ověřit si její stav. Po schůzce se však ukáže, že žádný skutečný zájemce neexistuje, a makléř Vás začne přesvědčovat, abyste s ním uzavřeli exkluzivní smlouvu na prodej.
Pokud obdržíte podobnou nabídku, buďte skeptičtí a nechte si od makléře jasně doložit existenci kupce. Dobrý realitní makléř nemá zapotřebí používat zavádějící taktiky a jedná vždy transparentně.
Dalším častým trikem nepoctivých makléřů je tvrzení, že pro Vaši nemovitost již mají konkrétního kupce. Na první pohled to může znít lákavě, ale pokud se zamyslíte nad detaily, zjistíte, že je něco podezřelé.
Představte si, že jste kupující: Neznáte lokalitu, neviděli jste fotografie nemovitosti, nevíte nic o dispozici, technickém stavu, rekonstrukcích nebo nákladech na provoz. Přesto máte údajně o koupi zájem? Ve většině případů se jedná o taktiku, jak získat zakázku a následně se snažit najít kupce teprve po podpisu smlouvy.
Požadujte konkrétní detaily o údajném kupci – jaké má požadavky, jaké financování zvažuje, zda už viděl podobné nemovitosti v okolí. Pokud makléř tyto informace nedokáže doložit, pravděpodobně žádný kupec neexistuje.
Stanovení ceny nemovitosti je klíčovým faktorem při jejím prodeji. Poctivý makléř Vám nabídne reálný odhad tržní hodnoty, založený na analýze trhu, srovnatelných prodejů a současné poptávce. Někteří makléři však slibují přemrštěně vysokou prodejní cenu jen proto, aby Vás přesvědčili k podpisu exkluzivní smlouvy.
Tento trik funguje následovně: Makléř nastaví cenu vysoko, což vypadá atraktivně pro prodávajícího. Po několika týdnech však začne postupně tlačit na snížení ceny s tím, že "trh zareagoval jinak, než očekávali". Výsledek? Ztráta drahocenného času a často i peněz.
Důvěřujte odborným analýzám trhu a porovnávejte ceny podobných nemovitostí v okolí. Pokud Vám makléř slibuje cenu výrazně vyšší než ostatní, je důležité ověřit, zda je jeho odhad realistický. Dobrý makléř vždy nastaví férovou tržní cenu s ohledem na situaci na trhu.
Pokud se chystáte prodávat nemovitost, je důležité spolupracovat s odborníkem, který jedná transparentně a má prokazatelné zkušenosti. Jak ho poznáte?
✅ Má jasnou historii úspěšných prodejů
✅ Poskytuje realistický odhad ceny
✅ Vysvětluje všechny podmínky smlouvy bez nátlaku
✅ Komunikuje otevřeně a odpovídá na všechny dotazy
✅ Používá moderní marketingové nástroje (profesionální fotografie, videoprohlídky, online inzerce)
Profesionální realitní služby Vám ušetří čas, stres i peníze. Pokud chcete prodat nemovitost bezpečně, efektivně a za správnou cenu, neváhejte se na mne obrátit. Rád Vám pomohu s celým procesem a zajistím férový a výhodný prodej.
Vytvořeno v systému CHYTRÝ WEB MAKLÉŘE
Tomawell s.r.o. © 2025
Dobrý den, jsem Aira – Vaše realitní asistentka. Ráda Vám okamžitě odpovím na všechny otázky ohledně nemovitostí. Jak Vám mohu dnes pomoci?