Prodej Vaší nemovitosti zamrzl? 4 důvody, proč kupující ignorují Váš inzerát (a jak to napravit)

Prodej Vaší nemovitosti zamrzl? 4 důvody, proč kupující ignorují Váš inzerát (a jak to napravit)

Je konec července 2025, léto v plném proudu, ale Váš prodej stojí na mrtvém bodě. Inzerát je online, vyčkáváte, ale zájemci nikde. Tento scénář je častější, než si myslíte, a pocity frustrace jsou na místě. Mnoho prodávajících věří, že jejich nabídka je v pořádku, a netuší, že dělají zásadní chyby, které jejich nemovitost pro kupující zneviditelní. Pojďme se podívat na to, co skutečně rozhoduje o úspěchu a jak proměnit "ležák" v horké zboží.

1. Cena stanovená "podle pocitu" nebo souseda Toto je absolutně nejčastější brzda prodeje. Stanovit cenu podle toho, za kolik prý prodal soused před rokem, nebo podle Vašich finančních potřeb, je cesta k neúspěchu. Realitní trh v polovině roku 2025 je sice stabilní, ale kupující jsou informovaní a citliví na cenu.

Pokud je Vaše cena byť jen o 10 % nad realitou trhu, většina kupujících Váš inzerát ve filtrech ani neuvidí, nebo ho automaticky přeskočí. Hledají nejlepší poměr cena/výkon. Špatně nastavená cena znamená, že se nabídka úplně mine s poptávkou.

2. Fotky, které spíše odrazují než lákají Žijeme ve vizuální době. Váš inzerát má doslova pár vteřin na to, aby zaujal mezi stovkami dalších. Tmavé fotky z mobilu, nepořádek na kuchyňské lince, špatné osvětlení nebo nevhodné úhly – to jsou detaily, které okamžitě snižují vnímanou hodnotu nemovitosti.

Pokud titulní fotka neprodává emoci a nepůsobí profesionálně, kupující klikne jinam. Profesionální příprava nemovitosti (homestaging) a špičkové fotografie nejsou náklad, ale investice, která se Vám vrátí v rychlosti prodeje i dosažené ceně.

3. Inzerát plný otazníků Kupující v roce 2025 nemají čas ani chuť pátrat po základních informacích. Pokud v textu inzerátu chybí zásadní data – jako jsou reálné měsíční náklady, stav technických sítí, způsob vytápění, energetická náročnost (PENB) nebo právní stav – ztrácejí zájem a jdou dál.

Strohý popis typu "Prodám pěkný byt 2+kk v původním stavu" nestačí. Text musí nejen informovat, ale i prodávat životní styl, který nemovitost nabízí, a zároveň transparentně odpovědět na nejčastější dotazy ještě předtím, než je zájemce položí.

4. Neviditelná nabídka: Když jeden portál nestačí Spoléhat se na to, že inzerát "visí na jednom velkém serveru", je v dnešní době málo. Úspěšný prodej vyžaduje multikanálový zásah. Pokud Vaši nemovitost nevidí tisíce očí na sociálních sítích, v cílených reklamách, v databázích investorů a na všech relevantních portálech, přicházíte o ty nejlepší kupce.

Zde se ukazuje síla spolupráce s profesionálem z RE/MAX Ace. Nejde jen o pasivní vložení inzerátu, ale o aktivní, proaktivní marketing, který dostane Vaši nemovitost přímo před ty správné lidi ve správný čas.

Restartujte svůj prodej ještě dnes Prodej nemovitosti není o čekání na zázrak. Pokud se nic neděje, je třeba změnit strategii. Často stačí upravit prezentaci, doplnit chybějící data, nasadit profesionální marketing nebo přehodnotit cenu na základě reálných dat, a telefon začne zvonit. Nenechte Svou nemovitost "vyhnít" na internetu – čím déle tam leží bez zájmu, tím nižší cenu nakonec získáte.

Pokud si nejste jistí, kde přesně je slabé místo Vaší nabídky, ozvěte se mi. Provedu nezávazný audit Vašeho prodeje a navrhnu konkrétní kroky, které ho znovu nastartují.