Při prodeji nemovitosti je nezbytné sledovat aktuální trendy realitního trhu. To však neznamená orientovat se pouze podle inzerátů podobných bytů a domů. Mnohé z těchto nemovitostí se nedaří prodat i několik měsíců, což naznačuje, že ceny v inzerci nemusí odpovídat skutečným prodejním cenám. Důvěryhodné údaje poskytuje katastr nemovitostí, který ukazuje, že objem realizovaných prodejů meziročně poklesl o 30 % a ceny nemovitostí se výrazně snižují.
I když média stále hovoří o vysoké poptávce po nemovitostech, realita ukazuje jiný obrázek. Ceny bytů a domů klesají a prodejní cykly se prodlužují. Inzerce je zaplavena nabídkami, což znamená, že kupující mají na výběr a prodejci se ocitají pod tlakem snižovat ceny. Mnoho majitelů však stále doufá, že prodají za loňské vysoké ceny, což vede k neúměrnému prodlužování doby prodeje.
Co však působí u spotřebního zboží jako motivace k nákupu, u nemovitostí často působí opačně. Jakmile kupující vidí opakovaně snižovanou cenu, vyvolává to dojem, že s nemovitostí může být problém. Časté slevy proto mohou prodejní proces nejen zpomalit, ale v některých případech zcela zhatit. Správně nastavená prodejní cena hned na začátku je proto klíčová.
Z údajů z katastru nemovitostí vyplývá, že oproti loňsku se objem prodejů propadl o 30 %. Největší pokles zaznamenaly rodinné domy, zatímco byty zaznamenaly mírnější, ale stále znatelný útlum. Kupující jsou opatrnější a pečlivěji vybírají, což vede k delšímu a složitějšímu prodejnímu procesu.
Mnoho majitelů se domnívá, že pokud vidí v inzerci podobné nemovitosti za vysoké ceny, mohou požadovat podobnou částku. Jenže pravda je jiná – nemovitosti, které jsou dlouho v nabídce, se jednoduše neprodávají, protože jsou cenově nadhodnocené.
Statistiky ukazují, že oproti loňskému roku došlo k nárůstu slev o 16 %. To však neznamená, že je nyní snazší prodat – naopak, mnoho prodávajících je nuceno snižovat cenu, aby přilákali kupce. Podíl nemovitostí, které byly před prodejem zlevněny, se ve srovnání s loňskem téměř zdvojnásobil.
Průměrná sleva na bytech činí přibližně 290 tisíc korun, ale rozdíly mezi kraji jsou značné.
Očekávané uvolnění pravidel pro poskytování hypoték by mohlo přilákat nové kupce na trh, ale nelze očekávat razantní pokles úrokových sazeb, které zůstávají hlavním faktorem ovlivňujícím poptávku. Prodejci by proto neměli spoléhat na budoucí změny, ale nastavit cenu realisticky už nyní.
Chcete mít jistotu, že Vaše nemovitost nebude v inzerci ležet měsíce bez zájmu? Kontaktujte mne a společně najdeme optimální strategii, která zajistí rychlý a výhodný prodej.
Vytvořeno v systému CHYTRÝ WEB MAKLÉŘE
Tomawell s.r.o. © 2025
Dobrý den, jsem Aira – Vaše realitní asistentka. Ráda Vám okamžitě odpovím na všechny otázky ohledně nemovitostí. Jak Vám mohu dnes pomoci?