Když nákup nemovitosti řídí emoce. Jak kupovat či prodávat nemovitost v aukci?

Když nákup nemovitosti řídí emoce. Jak kupovat či prodávat nemovitost v aukci?

S rostoucí poptávkou po bytech se stále častěji objevuje poměrně nová forma prodeje nemovitosti. Prodej nejvyšší nabídce. Jak probíhá aukce nemovitosti?

Nedostatek bytů nahrává prodávajícím

Poptávka po bytech a domech neochladla ani ve druhém čtvrtletí roku 2021. To je výhodou pro prodejce nemovitosti, kteří mají možnost prodat za vyšší cenu. A jak takovou cenu zjistit? Prodejem pomocí aukce. 

Skryté a veřejné aukce nemovitostí

V posledních měsících se v inzerci začíná objevovat dovětek, že bude nemovitost prodána nejvyšší nabídce. Tato praxe je zažitá v mnoha státech Evropy a prakticky jedinou možností, jak koupit nemovitost v USA. Proto byla jen otázka času, kdy se aukce začne v širším měřítku využívat i u nás.

Jednoduchou formou, jak prodat nemovitost v aukci je skrytá aukce. Pochopitelně se nejedná o nic nelegálního. Princip spočívá v tom, že kupující neznají nabídky ostatních. Po prohlídce jsou zájemci vyzváni, aby zaslali návrh kupní ceny emailem nebo navrhovanou kupní cenu vyplnili do rezervační smlouvy.

Veřejná aukce je náročnější na organizaci, ale umožňuje získat pro prodejce maximální částku. Do nákupu vstupují emoce a touha vítězit.

Online aukce s exekucí

Aukce, které běží online v předem určeném čase se týkají z větší části nemovitostí, které jsou předmětem exekucí. Aukce provádí notářská nebo advokátní kancelář a nemovitost je očištěna od všech závazků a dluhů. Před samotnou aukcí skládají zájemci tzv. jistinu. Pokud nedojde ke koupi, jistina se vrací.

Nemovitost je možné k online aukci nabídnout také v tzv. dobrovolné dražbě.

Online aukce zajištěná makléřem

Novinkou jsou aukce, které simulují atmosféru fyzických dražebních místností. Kupující se jí účastní prostřednictvím streamu na www stránkách určených k aukci přímo dané konkrétní nemovitosti. Prodej formou aukce přináší navýšení kupní ceny až o desítky procent.

Pravidla pro nákup nemovitosti v aukci

Pokud se budete aukce účastnit jako kupující, přistupujte k nákupu s rozvahou. Předem si zjistěte možnost výše úvěru a stanovte si maximální částku, kterou jste ochotni za nemovitost nabídnout. Nenechte emoce zvítězit, touha vyhrát aukci může být natolik silná, že vás později dostane do finančních problémů.

Tip pro prodávající

Dnes existuje již několik prodejních strategií, jak nemovitost prodat. Zkuste se zeptat profesionálního makléře, jak by prodej konkrétně vaší nemovitosti řešil, abyste získali maximální možnou cenu.

Filip Vorlíček
Autor: Filip Vorlíček

  • Nemovitosti prodávám za nejvyšší možnou cenu nemovitosti díky podrobné analýze trhu a individuální strategii na míru dané nemovitosti
  • Kompletní právní servis od zkušeného advokáta vč. bezpečného uložení peněz (advokátní úschova)
  • Zajistím převod na katastru nemovitostí
  • ZDARMA obstarám průkaz energetické náročnosti budovy při prodeji domu
  • Vytvořím profesionální prezentaci Vaší nemovitosti na realitních serverech, v online kampaních a vlastní webové stránce nemovitosti.
  • Podklady k prezentaci připraví profesionální fotograf a kameraman, získáte tedy i kvalitní videoprohlídku s dronem
  • Další člen mého týmu vyrobí 3D scan nemovitosti nebo video vizualizaci budoucího stavu (dle daného typu nemovitosti)
  • Na propagaci Vaší nemovitosti běžně narazíte na platformách Google, YouTube, Seznam, Facebook, Instagram, Messenger a další
  • Samozřejmostí je inzerce na největších placených realitních serverech včetně TOPování a TIPu regionu (udržování Vaší nemovitosti na předních příčkách těchto serverů)
  • Každodenní monitoring nabídek a poptávek v celé síti RE/MAX
  • Pochopitelně zajistím prohlídkové dny nemovitosti a veškerou komunikaci se zájemci.
  • Často se mi podaří i navýšit cenu díky propracovanému systému transparentní online aukce.
  • Prověřím zájemce s ohledem na jejich finanční situaci
  • Poprodejní servis včetně daňového přiznání a převodu energií