Cena podle uzavřených obchodů
Cenu nenastavujte podle toho, co chcete dostat, ale podle toho, co kupující reálně platí za srovnatelné byty v okolí. Používám konkrétní uzavřené obchody z katastru, ne inzertní ceny.
Správně naceněné byty dnes mizí za týdny, nadhodnocené stojí na webech měsíce a postupně zlevňují. Kupující si umí spočítat splátku a porovnat nabídky během jednoho večera.
Data to potvrzují. Podle říjnové analýzy Ing. Iztoka Toplaka (Valuo, toplak.pro) zlevňovala ve 3. čtvrtletí 2026 více než třetina nabídek bytů (35,3 %) a polovina bytů zůstávala v inzerci nejméně 55 dní, o 12 dní déle než ve 2. čtvrtletí. U zlevněných bytů do 51 metrů čtverečních šlo průměrně o 322 000 Kč, u bytů nad 68 metrů čtverečních o 666 000 Kč. Sleva přitom často jen napravuje příliš ambiciózní začátek inzerce.
Připravený byt a papíry
Vykliďte a odosobněte byt, opravte drobnosti, které kupující nahmatá, vymalujte a rozsviťte. Tohle zvládnete sami za víkend a za pár tisíc korun, na ceně i rychlosti prodeje se to přitom projeví výrazně.
Mějte po ruce výpis z katastru, půdorys, vyúčtování za poslední rok a u bytu v SVJ informaci o fondu oprav a plánovaných investicích domu. PENB si nechte udělat s předstihem. Připravený prodávající působí důvěryhodně a nepřijde o kupce kvůli zdržení.
Prezentace, která prodává ještě před prohlídkou
Kupující se rozhoduje prvním dojmem z fotografií v inzerátu. Proto zajišťuji profesionální fotografie, video a 3D prohlídku, u prázdných nebo zastaralých bytů virtuální home staging a u zajímavých nemovitostí vlastní web nemovitosti.
Online aukce
Když je o byt zájem, transparentní online aukce často navýší cenu. Zájemci soutěží o byt, místo aby vyjednávali o slevě. V síti RE/MAX mám odznak Aukční specialista.
Prověřený kupec
Nejrychlejší prodej je ten, který se nerozpadne. U zájemců proto prověřuji financování. Banka běžně půjčí do 80 procent hodnoty nemovitosti, žadatelům do 36 let do 90 procent, a schopnost splácet posuzuje individuálně. Kupující s vyřešeným financováním dotáhne obchod až do konce.
Co říkají klienti
„Od prvního setkání do dne, kdy jsme měli peníze za prodej na účtu, uplynulo pouhých 24 dnů.“ (Jana a Luděk Rejzkovi)
„Mou garáž prodal rychle a za cenu vyšší, než jsem očekával.“ (Ing. Josef Reichl)
Časté otázky
Jak dlouho trvá prodej bytu?
Správně naceněný a připravený byt se dnes obvykle prodá v řádu týdnů. Po podpisu kupní smlouvy ještě počítejte se zápisem do katastru, který trvá zhruba měsíc.
Musím dát slevu, když se byt neprodává?
Nejdřív zjistěte proč. Podívejte se, kolik chodí dotazů a prohlídek a co říkají kupující. Někdy pomůže lepší prezentace, jindy je potřeba upravit cenu. Rozhodujte podle dat, ne podle nervozity.
Vyplatí se home staging?
U většiny bytů ano. Základní příprava bez velkých investic stojí obvykle několik tisíc korun a dobře připravený byt působí větší a přívětivější. Velkou rekonstrukci kuchyně nebo koupelny těsně před prodejem nedoporučuji, zpravidla se nezaplatí.
Jak funguje online aukce bytu?
Zájemci v předem daném čase přihazují a vidí nabídky ostatních, takže cena roste soutěží. Podmínky aukce znají všichni předem.