1. Má doložitelné výsledky a recenze?
Hledejte hodnocení na nezávislých místech, jako jsou Google nebo Firmy.cz, a umístění v nezávislých žebříčcích, například v soutěži Realiťák roku. Ptejte se na konkrétní prodeje v lokalitě, ne na obecná čísla.
U mě najdete na Googlu 5,0 z 16 hodnocení a umístění v žebříčku Prahy 3 na realitakroku.cz.
2. Jak stanoví cenu?
Dobrý makléř vychází z uzavřených obchodů srovnatelných nemovitostí, ne z inzertních cen. Pozor na makléře, který nabídne nejvyšší cenu bez podkladů. Nadhodnocená nabídka odradí vážné zájemce a po pár týdnech ji stejně zlevníte.
3. Ukáže konkrétní marketingový plán?
Chtějte vidět, co přesně pro nemovitost udělá: profesionální fotografie, video a 3D prohlídku, home staging, inzerci na portálech, placenou reklamu a sociální sítě. U zajímavých nemovitostí se vyplatí i vlastní web nemovitosti nebo transparentní online aukce.
4. Ohlídá bezpečný převod?
Bezpečný převod má pevný řád: rezervační smlouva, potom kupní smlouva provázaná se smlouvou o advokátní úschově a nakonec vklad do katastru. Před podpisem má makléř projít výpis z katastru, hlavně oddíly C a D se zástavami, břemeny a exekucemi, a u bytu potvrzení SVJ o bezdlužnosti.
5. Co stojí ve smlouvě s makléřem?
Zprostředkovatelskou smlouvu si přečtěte pozorně. Zbystřete u výhradnosti delší než šest měsíců, u automatického prodloužení a u smluvních pokut. Nemusí jít o nic špatného, ale máte vědět, co podepisujete.
6. Jak komunikuje?
Během prodeje budete s makléřem v kontaktu týdny. Všímejte si, jestli odpovídá rychle, mluví srozumitelně a dodrží, co slíbí. Jedna klientka mi do recenze napsala: „Spolehlivý, ochotný, praktický a komunikoval rychle. Což je mnohem víc, než lze říci o spoustě realitních makléřů.“
7. Kdo za ním stojí?
Prodej je týmová práce. Zeptejte se, kdo připravuje smlouvy, kdo pomůže kupujícímu s financováním a kdo dělá fotografie a video. Já spolupracuji s odborníky na právní servis, financování a vizuální prezentaci.
Časté otázky
Vyplatí se prodávat přes makléře, nebo sám?
Sám prodáte, pokud máte čas na prohlídky, umíte nastavit cenu podle uzavřených obchodů a zvládnete smlouvy, úschovu a katastr. Makléř Vám ušetří čas a hlídá cenu i bezpečnost převodu. Rozhodněte se podle toho, kolik času a rizika chcete nést sami.
Co znamená výhradní smlouva s makléřem?
Nemovitost po sjednanou dobu nabízí jen jeden makléř. Zkontrolujte délku výhradnosti, podmínky prodloužení a případné smluvní pokuty.
Kolik bere realitní makléř?
Výši provize znáte předem, je uvedená ve zprostředkovatelské smlouvě. Přehled všech nákladů prodeje najdete na stránce Kolik stojí prodej bytu.