Cena byla dohodnutá, kupující rozhodnutý, smlouva na dosah. Pak banka kupujícího ocenila byt pro hypotéku níž, než jsme se domluvili, a celý prodej se zhoupl nad propastí. Místo paniky jsme našli férovou dohodu, se kterou nakonec odcházely spokojené obě strany.
Prodával jsem plně vybavený byt 2+kk v novostavbě z roku 2020 v ulici Škrábkových v pražských Letňanech. Podlahová plocha 66,5 m² včetně sklepa, balkon 10,8 m², vlastní parkovací stání, výtah a stav k okamžitému nastěhování. Byt nabídnutý za 10 575 332 Kč přesně do té lokality patřil.
Kupujícího jsem našel rychle, cenu jsme si plácli a všechno mířilo k podpisu. V tu chvíli vypadal obchod jako dotažený. A právě takové obchody umí v poslední chvíli překvapit nejvíc.
Banka kupujícího nechala byt ocenit pro účely hypotéky a její odhad přišel níž, než byla naše dohodnutá cena. Úvěr tím přestal pokrývat celou částku a mezi dohodou a financováním se otevřela díra. Kdyby ji nikdo nepřeklenul, kupující by od stolu odešel a já bych začínal znovu od nuly.
Tohle je moment, kdy se obchod nejčastěji rozpadne. Jedna strana se zalekne, druhá zatne, padnou ostrá slova a než se kdo naděje, je po dohodě. Já jsem k tomu přistoupil opačně: žádná panika, žádný nátlak, jen klid a hledání cesty, jak rozdíl rozumně vyřešit.
S oběma stranami jsem v klidu probral, jak rozdíl proti odhadu banky překlenout tak, aby to dávalo smysl prodávajícím i kupujícímu. Cílem nebylo, aby někdo vyhrál, ale aby u stolu nakonec zůstali oba.
Kupující navýšil podíl z vlastních zdrojů a dorovnal 1 492 332 Kč. Prodávající poskytli vstřícnou slevu 200 000 Kč. Hypoteční úvěr pokryl zbývajících 8 883 000 Kč a financování bylo rázem zajištěné. Každá strana ustoupila o kousek a právě ten kousek z obou stran obchod podržel.
Byt se prodal za finální kupní cenu 10 375 332 Kč. Obchod, který chvíli visel na vlásku, došel do konce a převod proběhl hladce. Spokojení odcházeli prodávající i kupující, a to je pro mě ten nejlepší výsledek.
V takových chvílích se ukáže, jestli za Vámi stojí makléř, který prodej jen zprostředkuje a u první komplikace rozhodí rukama, nebo ten, který dohodu udrží pohromadě i tehdy, když se obchod začne sypat. Já chci být vždycky ten druhý.
12 fotografií. Klikněte pro zvětšení.
„Nejtěžší obchody nejsou ty s nejvyšší cenou, ale ty, které visí na vlásku a jeden ukvapený krok je dokáže poslat ke dnu. Když místo paniky nastoupí klidné jednání a obě strany cítí, že dohoda je férová, dotáhne se i prodej, který už málem skončil."
Odhad banky, výpadek financování, ucouvnutý kupující - prodej se umí zkomplikovat ve chvíli, kdy už máte cenu dohodnutou. Pokud zvažujete prodej bytu v Praze nebo okolí, ozvěte se mi. Rád se na Vaši nemovitost nezávazně podívám a navrhnu Vám cestu, jak ji prodat bezpečně, za férových podmínek a s makléřem, který dohodu udrží pohromadě i tehdy, když to začne drhnout.
Tato nemovitost je již prodaná. Pokud uvažujete o prodeji podobné nemovitosti, vyplňte krátký formulář a já se Vám co nejdříve ozvu. Provedu Vás celým prodejem a poradím, jak dosáhnout nejvyšší možné ceny.
